“Kết thúc bán hàng – Đòn quyết định” của Brian Tracy là cuốn sách giúp người bán hàng nắm bắt được cách kết thúc một giao dịch bán hàng thành công. Cuốn sách hướng dẫn các phương pháp đã được kiểm nghiệm qua thực tế mà bất kỳ người bán hàng nào cũng có thể áp dụng.
Tác giả không chỉ đưa ra các chiến lược và kỹ thuật để vượt qua thời điểm quyết định mà còn chia sẻ kinh nghiệm và bài học quý báu từ thành công và thất bại của mình. Cuốn sách này phù hợp cho những ai đang kinh doanh hoặc làm về sales, cung cấp kiến thức bổ ích về tâm lý khách hàng và cách chấm dứt một bài sales hiệu quả.
Tiểu mục Review Sách trên trang Trường Việt Nam là nơi thú vị dành cho những người yêu sách, nơi chúng tôi chia sẻ những cuốn sách tuyệt vời nhất và những tác phẩm đáng đọc. Với ngôn ngữ thuần Việt và văn phong của những người đam mê đọc sách, chúng tôi tỉ mỉ lựa chọn và giới thiệu những đầu sách đặc sắc để độc giả có thể yên tâm tìm kiếm và trải nghiệm sự hứng thú từ việc đọc sách. Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào đánh giá review cuốn “Kết thúc bán hàng – Đòn quyết định” với nghệ thuật “Bán hàng không chỉ là bán hàng” sẽ là điểm nhấn của bài viết này.
Trường Việt Nam – Team Mê Sách
Về tác giả
Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt và một diễn giả nổi tiếng về phát triển cá nhân, đã xây dựng danh tiếng của mình trên thế giới là một chuyên gia hàng đầu về kỹ năng lãnh đạo và bán hàng. Tác giả của nhiều cuốn sách kinh điển về phát triển bản thân và kinh doanh, Brian Tracy sáng tạo và truyền đạt những kiến thức và kỹ năng cần thiết cho việc kết thúc bán hàng thành công.
Nội dung cuốn sách “Kết thúc bán hàng – Đòn quyết định”
Cuốn sách “Kết Thúc Bán Hàng: Đòn Quyết Định” là một nguồn tài liệu quý báu trong lĩnh vực bán hàng, chứa đựng những chiến lược và bí quyết đã qua kiểm nghiệm trong thực tế. Tác giả giúp độc giả nắm vững cách xử lý lời từ chối, nắm bắt thủ thuật kết thúc bán hàng, và tăng cường năng suất để đạt được kết quả xuất sắc.
Cuốn “Kết thúc bán hàng – Đòn quyết định” gồm 6 chương, dưới đây là nội dung sơ lược từng chương như sau:
Chương 1: Phát triển khả năng bán hàng thuyết phục
Tác giả bắt đầu cuốn sách bằng việc nhấn mạnh sự quan trọng của việc phát triển khả năng bán hàng thuyết phục. Để thành công trong bán hàng, bạn cần xây dựng những thói quen tích cực và kiên định. Cuốn sách giúp bạn hiểu rõ về cách trở thành một chuyên gia bán hàng và lý do tại sao bạn cần phải là người làm việc vất vả hơn, chuẩn bị kỹ lưỡng và tập trung vào việc gặp gỡ khách hàng tiềm năng.
Chương 2: Yếu tố tâm lý trong kết thúc bán hàng
Sự hiểu biết về yếu tố tâm lý của khách hàng và của bản thân là quan trọng trong quá trình kết thúc bán hàng. Cuốn sách giúp bạn xác định các yếu tố quan trọng như sự thấu hiểu giữa người bán và khách hàng, việc phân tích khách hàng, và làm thế nào để xử lý nỗi sợ hãi khi kết thúc bán hàng. Tác giả đưa ra những phương pháp cụ thể để khắc phục các rào cản tâm lý và làm cho quyết định mua hàng trở nên dễ dàng hơn.
Chương 3: Xử lý lời từ chối
Lời từ chối thường là một phần của quá trình bán hàng, và tác giả giúp bạn hiểu cách xử lý chúng một cách hiệu quả. Cuốn sách đưa ra các nguyên tắc cơ bản để chuẩn bị cho lời từ chối, nhìn nhận chúng như một cơ hội để tìm giải pháp cho khách hàng, và hóa giải các lời từ chối thông qua việc đặt câu hỏi và tạo sự thoải mái cho khách hàng.
Chương 4,5: Nắm vững thủ thuật kết thúc (1), (2)
Tác giả phân tích và giới thiệu nhiều thủ thuật kết thúc bán hàng trong cuốn sách, giúp bạn hiểu rõ cách áp dụng chúng trong thực tế. Đây bao gồm cách xử lý lời từ chối khái quát, xác định lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ, và giải quyết các sự phân đoạn và bất đồng về giá trị. Tác giả tạo ra một khung làm việc chi tiết để giúp bạn thực hiện một cuộc bán hàng thành công.
Chương 6: Gấp đôi năng suất – Gấp đôi thu nhập
Cuốn sách cung cấp các giải pháp để quản lý thời gian và tăng cường năng suất. Bạn sẽ hiểu về tầm quan trọng của loại bỏ những thất thoát thời gian trong quá trình bán hàng và cách để thay đổi thói quen lãng phí. Tác giả đưa ra các nguyên tắc cơ bản để quản lý thời gian hiệu quả và giúp bạn đạt được mức thu nhập cao hơn.
Lời kết
Cuốn sách “Kết Thúc Bán Hàng: Đòn Quyết Định” của Brian Tracy là một tài liệu quý báu cho những người hoạt động trong lĩnh vực bán hàng và kinh doanh. Tác giả truyền đạt những kiến thức quý giá và kỹ năng thực tiễn để giúp bạn nắm bắt khoảnh khắc quyết định tại thời điểm kết thúc một cuộc giao dịch.
Cuốn sách này không chỉ giúp bạn trở thành một người bán hàng xuất sắc mà còn cung cấp cho bạn các công cụ để phát triển bản thân và đạt được sự thành công trong cuộc sống và sự nghiệp. Nếu bạn đang tìm kiếm một nguồn tài liệu để nâng cao kỹ năng bán hàng của mình, cuốn sách này xứng đáng trở thành một phần của thư viện cá nhân của bạn.
Trường Việt Nam - Kênh thông tin giới thiệu sách, review sách, chia sẻ những cuốn sách hay nên đọc dành cho độc giả.
